Folge 27: Wie der PPA-Markt vereinfacht werden soll

00:00:04: Herzlich Willkommen zum Podcast die Energiewandler, dem Format für grüne Lösungen.

00:00:08: Bizidi ist Energy GmbH aus Rostock und Vorreiter für innovative nachhaltige Energieprojekte.

00:00:13: Wir wollen mit unseren Projekten zur Reduktion von CO-Zwei in Industrie und Wirtschaft beitragen und somit die Klimawende aktiv vorantreiben.

00:00:22: In diesem Podcast wollen wir aber nicht nur über unsere Projekte sprechen, sondern auch mit anderen Experten und Entwicklern und Entscheidern.

00:00:30: Über die grüne Transformationen und erklären die komplexen Prozesse rund um erneuerbare Energien.

00:00:35: Kommen Sie mit uns auf eine spannende Reise in die Welt der Grünen Zukunftstechnologien und abonnieren sie uns fleißig!

00:00:53: betreibt eine digitale Beschaffungsplattform für langfristige Stromlieferverträge, sogenannte PPAs mit denen wir bei der East Energy ja auch viel zu tun haben.

00:01:03: Wir vermarkten ja quasi und einen gesamten Stromnull über PPA's.

00:01:06: Ja hallo Jan!

00:01:07: Schön dass das geklappt hat, dass wir uns heute hier in Hamburg physisch treffen und diesen Podcast aufnehmen können.

00:01:12: Ganz herzlichen Dank und auch von mir ein herzliches Hallo.

00:01:16: Ich freue mich, dass ich hier bin.

00:01:18: Vor allem, dass wir es in der Tat schaffen das gemeinsam aufzunehmen diesen Zeiten, in denen man ja so viel virtuell unterwegs ist.

00:01:24: Jan du kannst.

00:01:25: zu Beginn würde ich dich bitten, dich einmal ganz kurz fortzustellen?

00:01:29: Das mache ich natürlich ganz gerne aber auch wirklich nur in aller Kürze.

00:01:32: also ich bin Jan.

00:01:33: Ich schaue eher auf die Fünfzig als auf die Vierzig.

00:01:35: Ich habe vier Kinder und bin Wahldüsseldorfer.

00:01:39: Auch Hamburg ist zwar nicht eine schöne Stadt Aber Düsseldorf mag ich sehr gerne.

00:01:42: Komm mal aus dem Rheinland.

00:01:45: Ja, ich habe nach meinem Studium der BWL vor vielen, vielen Jahren eigentlich durchgängig mit Energie und Strom zu tun gehabt.

00:01:53: Aus verschiedenen Blickwinkeln also aus der Beschaffungsseite, aus der Vermarktungseite aber auch was Stromsteuerthemen usw.

00:02:00: angeht.

00:02:01: Und am meisten hängen geblieben ist mir die Zeit bei der SL Naturenergie denn dort hab' ich von dem Eigentümer nicht nur sehr viel gelernt sondern auch diese Leidenschaft für erneuerbaren Energien mitbekommen.

00:02:13: Und vielleicht war das schon irgendwo vorgezeichnet, dass sowas wie OTAK dann noch entstehen musste.

00:02:19: Wo ich mich ja jetzt inzwischen seit drei Jahren für engagiere.

00:02:22: Okay, kannst du unseren Hörern einmal kurz erklären was ist OTAK und wie bist Du auf die Idee gekommen?

00:02:29: Wie Du schon einleitend gesagt hast, OTAK ist eine BtoB-Plattformlösung für Grünstrom Zondners fährt so ein bisschen von der anderen Seite auf, stell dir mal vor du gehst ein paar Jahre zurück und schaust den Immobilienmarkt ohne EmoScout an.

00:02:45: Wenn man das mal wirken lässt dann merkt man direkt worauf ich hinaus will.

00:02:48: es ist ein völlig intransparenter Markt.

00:02:51: Man kennt keine Anbieter, man weiß nicht wo sind die Interessenten.

00:02:54: Es gibt keine Transparenz über Preise, über Vertragskonditionen Und erst recht keine standardisierten Prozesse.

00:03:01: Und all das lösen wir natürlich mit OTARK auch auf sowie Emo Scout dass in der Vergangenheit mal geschafft hat Wir sorgen dafür, dass sich die Partner finden.

00:03:10: Dass sie vor allem in einem ansonsten sehr intransparenten Markt Transparenz über einzelne Vertragskonditionen, über Preise bekommen und

00:03:20: v.a.,

00:03:20: dass sie sich auch erst mal finden Denn ein Anruf beim Stadtwerk genügt heute eigentlich nicht mehr um das beste Angebot zu bekommen.

00:03:25: Anders richtig Es gibt ja andere Plattformen wo man Strom als Privatkunde kaufen kann Und bei euch geht es hauptsächlich um gewerbliche Vermarktung von Strom.

00:03:33: Absolut richtig.

00:03:35: Ja, welche Partner treffen sich denn auf eurer Plattform?

00:03:38: Wir haben inzwischen hunderte Verkäufer und Käufer unterschiedlichster Gattung.

00:03:43: Natürlich sind auch Stadtwerke mit dabei aber auch große Energieversorger und auch die kleinen in Anführungszeichen Betreiber von Solarparks und Windparks.

00:03:52: das ist quasi die Verkäufaseite die wir brauchen damit unsere Kunden eben die Unternehmen eben auch das Interesse haben sich auf unserer Plattform zu registrieren

00:04:00: Also neben klassischen Projektentwicklern auch große IPPs oder So ist es.

00:04:06: Und die Einkäufe, was sind das für Unternehmen?

00:04:10: Wir sind mal angetreten mit dem Fokus auf den Mittelstand, denn der hatte lange Zeit gar keinen Zugriff auf PPAs.

00:04:17: Das ist auch ein hartes Brett, was man da bohren muss und wir sind ganz stolz, dass wir heute sagen, dass der Großteil unserer Unternehmen tatsächlich aus dem Mittelstand kommt, die sich für PPA's interessieren – aus verschiedenen Gründen übrigens!

00:04:29: Und dort eben dann auf eine wirklich breite Front an Verkäufern treffen, um dann mit unseren Lösungen auch das beste Angebot zu finden.

00:04:37: Es muss ja ein Riesenmarkt sein.

00:04:39: also wir haben in der klassischen Wirtschaftsstruktur ungefähr achtzig Prozent kleine und mittlere Betriebe.

00:04:44: was schätze denn?

00:04:44: wieviel Prozent von dem Markt deckt ihr denn im Moment ab?

00:04:48: Oder wie kann ich ehrlich gesagt gar nicht genau sagen weil es sind ja gerade diese hidden Champions Das steckt in der Bezeichnung drin.

00:04:54: Wie muss man erstmal finden?

00:04:56: Die sind auch für uns häufig unbekannt und jetzt musst du dir vorstellen, gerade aus der Verkäuversicht sind sie quasi unerreichbar.

00:05:03: Wie soll ich mich konzentrieren auf mein eigenes Kerngeschäft als Projektentwickler?

00:05:08: Indem ich ja eigentlich gar kein Vertriebler bin!

00:05:10: Und gleichzeitig genau diese Unternehmen finden die zu diesem Zeitpunkt auch noch meinen Grünstrom brauchen oder nein... ...und auch diese Mengen abnehmen können?

00:05:19: also das ist äußerst komplex.

00:05:20: deswegen übernehmen wir diese Aufgabe spielen da verschiedene Kanäle aus Und versuchen eben diese Unternehmen zu erreichen auf Messen, Verbandsveranstaltungen aber auch klassisch durch die übliche Kaltakvise.

00:05:34: Die man sowieso immer machen muss.

00:05:36: Also ihr nehmt wirklich einfach den Telefonhörer in die Hand und ruft beim Energieeinkauf von Unternehmen XY ein und sagt Hallo uns gibt's und wollt ihr das nicht mal testen?

00:05:45: Ganz genau so ist es.

00:05:47: natürlich versuchen wir da auch damit zu überzeugen dass wir eine einfache digitale Lösung bieten um einmal den Gesamtmarkt zu überblicken.

00:05:54: Da gibts zwei Wege.

00:05:55: Auch im Mittelstand gibt es schon Nachhaltigkeitsabteilungen.

00:05:58: Das ist ein Eintritts-Tor und gleichzeitig natürlich gehen wir auch über die Einkaufsabteilung, weil wir für die eben auch zwei ganz wesentliche Schmerzpunkte lösen.

00:06:08: Und einer davon ist, sie haben nie Zeit – und sie haben kein Geld!

00:06:12: Und das Beste an unserer Lösung ist dass letztendlich wir kein Geld kosten für die Käufer und dass wir ihnen sehr viel Zeit abnehmen was enorme Kosten insgesamt spart.

00:06:21: Aus

00:06:21: Projektentwicklersicht für die ES Energy kann ich ja hier nur sprechen, ist es halt ein großes Thema eben genau diese Kunden zu finden und die Transaktionskosten also die Vertriebskosten möglichst gering zu halten.

00:06:35: Und wie genau kann eure Plattform da unterstützen?

00:06:39: Ja, die Kunden sind ja schon bereits registriert.

00:06:41: das heißt Platzcharakter hat ja genau diesen Vorteil dass im hunderte Käufer- und Ferkkäufe aufeinandertreffen ohne dass sie's erst mal wissen.

00:06:49: Ein Produkt bezogen, das heißt wenn ein Verkäufer sein Angebot einstellt.

00:06:54: Dann kann er gefunden werden.

00:06:55: ja so wird sagen otage bietet auch fast schon einen marktbild.

00:06:59: Der verkäufer stellt sein angebot ein der markt reagiert oder dass unternehmen stellt seine anfrage ein dem markt ihr auf eurer seite reagiert indem ihr sagt da haben wir eine lösung wir haben ein angeboten lasst uns darüber mal sprechen

00:07:12: und löst Nur, ich sag mal das Thema PPA.

00:07:16: oder gibt's auch dann die Möglichkeit dass ihr die Reststromlieferung auch noch organisiert.

00:07:21: Weil sie mit so einem klassischen Solar-PPA oder mit einem einzelnen WindpPA komme ich ja nicht so wirklich weiter, da kann ich keine Vollversorgung garantieren.

00:07:30: Ist es auch möglich?

00:07:31: Mit Partnern ist das möglich?

00:07:32: wir selbst sind ja kein Energieversorger und das glaube ich ein wichtiger Punkt den eins unserer Kernelemente ist unsere Unabhängigkeit.

00:07:39: Wir verkaufen keinen Strom aus unserem Portfolio und müssen ihn auch nicht in den Markt drücken, also ihr müsst euren Strom verkaufen.

00:07:45: Wir können ganz unabhängig sein und aus der Erfahrung von unzähligen Deals werden wir übrigens vom beiden Seiten auch gerne als Sparringspartner genutzt denn der Markt ist immer noch sehr unterschiedlich und different und bietet sehr individuelle Leistungen.

00:08:01: Die können natürlich unsere ganze Erfahrungswelt ausspielen.

00:08:07: Deine Frage dann auch reflektiert ist ja in letzter Konsequenz, dass wir die Angebote für die Käuferseite so aufbereiten.

00:08:15: Dass sie sagen ich schaue jetzt nicht nur auf den besten Preis sondern ich gucke mir das Gesamtangebot an aus den einzelnen Komponenten die ein Vertrag mitbingt, Kreditwürdigkeit vielleicht auch das Thema Regionalität wenn ihr eure Anlagen sehr stark im Norden habt und das Unternehmen kommt aus Süden und möchte vielleicht eher regional einkaufen dann seid ihr nicht der passende Partner.

00:08:38: Das versuchen wir alles mit einzubinden, bis letztendlich auch zu den Verbrauchslastgängen die zum Erzeugungslastgang passen sollen und das macht letztendliche die Kombination aus dem besten Angebot aus.

00:08:48: Du hast es vorhin kurz angesprochen aber welche Gründe haben denn die eure Kunden auf Käuferseite PBAs abzuschließen?

00:08:57: Das sind ganz verschiedene Gründe.

00:08:59: Nachhaltigkeit ist immer noch ein Thema, auch wenn es ein Stück weit nachgelassen hat.

00:09:03: Heute ist vor allem die Unsicherheit, die am Markt herrscht.

00:09:07: Die geopolitische Lage brauchen wir glaube ich nicht weiter beleuchten führt aber dazu dass im letzter Konsequenz die Unternehmen sagen Wir müssen uns breiter aufstellen Risiken minimieren und deswegen auch Strom aus Deutschland beschaffen und er bietet sich Solar- und Windstrom in verschiedenen Kombinationen an.

00:09:23: Ja, dann werden wir jetzt mal ein bisschen konkreter.

00:09:25: Und zwar habe ich hier als East Energy den Ablauf mit euch einmal hautnah erleben dürfen und ich war ziemlich beeindruckt vielleicht ansonsten einmal den ablauf auf eurer plattform einmal aus fairkäufer sicht und dann aber gerne auch aus käuversicht einmal schildern damit wir vielleicht noch unternehmen und zu höherer begeistern sich mal auf eure plattform umzugucken und live mitzuerleben wie einfach das ganze ist.

00:09:49: ja sehr gerne also Aus Fairkäufer-Sicht, da muss man vielleicht auch noch unterscheiden.

00:09:53: Denn ein klassischer Energieversorger hat natürlich aus der Fairkäufersicht ganz andere Sorgen als der Projektentwickler.

00:09:59: Das kennen wir alles.

00:10:00: Freue mich natürlich über deinen Lob aber ich glaube das Lob was wir von Käuferseite kriegen sorgt nochmal für ganz andere AHA Effekte.

00:10:08: Was du erlebt hast ist ja im Grunde genommen dass du dein Angebot, dein Portfolio auf UTAG einmal angeboten hast und Käufe die sich interessieren dann darauf schauen und möglicherweise sich auch verbinden.

00:10:20: Klassischerweise und das sind, meines Erachtens, neunzig bis fünfneunzig Prozent der Fälle läuft es genau umgekehrt.

00:10:26: Das heißt, der Käufer stellt seine Anfrage an und ihr werdet informiert dass diese Anfrage jetzt da ist, Volumen, Laufzeit usw.

00:10:34: Und dann erfolgt eure Reaktion und das ist fantastisch zu sehen weil innerhalb der ersten vierundzwanzig Stunden Käufe häufig schon acht bis zehn Anfragen bekommen zur Verbindung und ein indikatives Angebot liegt häufig innerhalb von achtundvierzig Stunden vor, sodass wir dann die ersten Daten vorliegen haben um für den Käufer eigentlich in die Angebotsvergleichs-Situation zu kommen.

00:10:56: Dazu sind natürlich noch ein paar Dinge notwendig ja... Die Plattformarbeiter sehr eigenständig fordert dann Vertragsmuster an KYC Themen, die man braucht um eine Prüfung durchzuführen Und vorrang ich natürlich auch die entsprechenden Lastgänge aus Erzeugungen und Verbrauch damit wir sie matchen können.

00:11:12: Es dauert dann noch mal so vielleicht eine gute Woche, bis alles von den Unternehmen geliefert ist.

00:11:18: Und dann passiert ein bisschen die Magie auch auf der Plattform, denn alles wird in einen System gebracht und beide Seiten können erkennen wo sie jetzt genau in diesem Prozess stehen.

00:11:28: Besonders transparent ist es für die Käufer weil Sie sehen dann in einer Rangliste wer eigentlich das beste Angebot abgegeben hat.

00:11:35: Das ist interessanterweise fast immer nicht das günstigste Angebot Weil es muss alles Mögliche matchen Und darauf hat man in der Vergangenheit gar nicht so genau geachtet.

00:11:44: Und dann ist man letztendlich von Käuferseite auch deswegen so begeistert, weil dieser Prozess so einfach ist und wenig Zeit vergeht und vor allem wenig Einsatz gezeigt werden muss um das alles zu prüfen.

00:11:55: Also im klassischen PPE-Markt ist ja immer das Thema Absicherung von Stromlieferung Bezahlungen diesen Thema.

00:12:01: Wie behandelt ihr das?

00:12:03: Ja, müssen wir auch unterscheiden.

00:12:04: Wir haben mehrere Produkte.

00:12:06: der individuelle Ausschreibungsprozess läuft immer noch über individuelle Verträge häufig vom Verkäufer.

00:12:13: da wird dann bilateral verhandelt können wir immer noch mit hin zugezogen werden ist aber letztendlich ein Thema zwischen den beiden Vertragsparteien zwischen denen ja auch der Vertrag geschlossen mit und die Zahlung läuft.

00:12:25: Ein weiteres Produkt, das ist der One Click PPA den wir in diesem Jahr gelouncht haben.

00:12:29: Hier sorgen wir tatsächlich von Otagseite auch für Standardisierung denn es braucht in diesem Geschäft deutlich mehr Standardisierung.

00:12:35: Weiß nicht wie deine Erfahrungen sind aber ein klassischer PPA ohne otak dauert ja fünf Monate.

00:12:41: sechs Monate wenn's gut läuft über otage schaffen wird es innerhalb von Wochen.

00:12:46: also Wir haben wirklich einen sehr gerade linien Prozess und mit one click ppa schieben wir letztendlich alles was man standardisieren kann in einem Baukasten.

00:12:55: Und das Interesse da gerade bei den größeren Unternehmen freut uns natürlich sehr, denn wir kennen jetzt letztendlich dass wir eine standardisierte Lösung auch brauchen um insbesondere diesem Trend nach kurzfristigen PPAs zu folgen.

00:13:09: Das kann ja nicht sein, dass ich ein zehn Jahresvertrag genauso viel Aufwand rein stecke wie für einen der Einjahler auch dauern soll.

00:13:16: und da haben wir uns eben dann gesetzt Dem Robin Girmes von N-Wex gesprochen, er hat uns entsprechend das Wetterprofil zur Verfügung gestellt.

00:13:24: Das heißt alle Angebote laufen über ein Erzeugungsprofil, schon mal die erste Standardisierung.

00:13:29: Der Vertrag ist einen Effort PPA-Vertrag den viele Juristen bereits kennen, viele Formulierungen kennen und ja dann ist es im Grunde genommen so dass all diese Themen vorher abgeschlossen werden und wie in einem Shop System stellt der Käufer seine Anfrage rein gibt eigentlich nur noch seinen Preis ab und er wird gekauft und abgeschlossen.

00:13:51: Und die Bonitätsprüfung läuft im Hintergrund

00:13:53: ab?

00:13:53: Das ist alles vorher schon erledigt, das heißt KYC-Prozesse wurden in Grunde genommen vorher gemacht und dann komme ich aber in eine Situation wo ich eigentlich permanent Verträge abschließen kann weil alles andere bereits unterzeichnet sind.

00:14:05: Also es klingt super spannend und ja ich hoffe dass ihr damit noch viel mehr grünen Strom in die Mittelstandswelt bringt.

00:14:16: Ist es denn möglich aus deiner Sicht als Mittelständler seinen kompletten Energiebedarf nachhaltig über Grühlstrom zu decken?

00:14:24: und wenn ja, wie würde das über eure Plattform funktionieren?

00:14:27: Noch ist es nicht möglich.

00:14:29: Weil der Verbrauch ist letztendlich unbekannt.

00:14:32: auch am Folgetag weiß man ihn noch nicht ganz genau.

00:14:35: Das heißt wir haben auf der einen Seite die fluktuierende Energie wo ich nicht weiß wie viel kommt tatsächlich an Wie viel Wind wie viel Sonne wird am folgetag produziert und näherungsweise, wie viel verbrauch ich eigentlich.

00:14:47: Das heißt das Matching kriegen wir noch nicht hin.

00:14:50: Wir arbeiten aber dran!

00:14:51: Das ist die gute Nachricht.

00:14:52: D.h.,

00:14:53: wir wollen letztendlich auch auf Uttark eine Lösung schaffen in der ich von langfristigen PPAs also einer Beschaffung durch eine Preissicherheit über längere Perioden habe, über mittelfristige Beschaffungen, sagen wir mal für einen Quartal.

00:15:07: Das sind die klassischen Hatchingprodukte, die man heute auch an der Börse kennt ... bis zur Day-Ahead und Intraday Beschaffung von Grünstrom arbeiten.

00:15:13: Und da sind wir gerade dran, wollen nächstes Jahr launischen... Dann schaffe ich tatsächlich ein Hundertprozent Matching!

00:15:19: Wenn ich kann meinen Grün Strom auch als Unternehmen dann in einem Day-Head Markt verkaufen,... ...und er bleibt in einer grünen Börse erhalten.

00:15:28: Er geht nicht auf im Graustrommarkt.

00:15:30: Andere Unternehmen können ihn dann kleinste Mengen eben auch aufnehmen.

00:15:34: Dann schaffen wir das.

00:15:35: und dass es heute eigentlich nur in Portfoliolösungen möglich ist wenn ich.... Wasserkraft, Solar- und Windstromaufnehmer.

00:15:43: Das können nur sehr wenige Anbieter überhaupt leisten.

00:15:46: Und vor allem wichtig für die Rechenzentrumindustrie heute, die das natürlich auch auf ihre Fahnen geschrieben haben selbst wenn sie aus den USA beispielsweise kommen.

00:15:55: Spielen Batteriespeicher in eurem Geschäftsmodell

00:15:58: eine

00:15:58: große

00:15:59: Rolle?

00:15:59: Ja Sie dürften gerne eine größere Rolle spielen aber der Markt regelt letztendlich wie es läuft müssen wir ehrlich sein.

00:16:08: Formen, wo bezeichnet man das Ganze auch.

00:16:11: Die haben sich für den Gründstrombereich noch nicht so stark durchgesetzt.

00:16:14: Es gibt einzelne Deals, glaube ich.

00:16:15: vor einer Woche ungefähr wurde ja der erste PPA der Deutschen Bahn verkündet.

00:16:23: Eine super Leistung wie ich finde weil es sicherlich keine einfache Verhandlung war.

00:16:28: Batteriespeicher werden heute vor allem genutzt am Graustrommarkt.

00:16:31: dort können sie auch gute Ergebnisse erzielen und die liegen häufig einfach was die Wirtschaftlichkeit angeht.

00:16:37: über dem, was PPAs leisten können.

00:16:39: Muss ich kurz einhaken und selbst loben.

00:16:41: wir haben vor einer Woche hat unsere Muttergesellschaft Celestra einen großen PBA mit Salzgitter noch ein Hybrid-PPA mit einem richtig großen Grünstrom Speicher dazwischen abgeschlossen oder auch bekannt gegeben.

00:16:57: und ja also dann gibts jetzt mehr als zwei Fälle wie du kennst.

00:17:00: Ja es gibt bestimmt auch mehr.

00:17:03: Im letzten Jahr hat der PPA Markt aus unserer Sicht einen ganz großen Dämpfer erhalten.

00:17:09: Also nach dem Ende der Ampel-Regierung und der Unsicherheit, die seitdem im Markt herrscht ist ja der Abschluss von PPS deutlich zurückgegangen.

00:17:19: Merkt ihr eine spürbare Erholung?

00:17:21: Wird das mehr oder stagniert das offen?

00:17:25: Also zunächst mal möchte ich gerne ein Votum für den deutschen Markt abgeben weil ich glaube einfach nicht dass es so schlecht ist wie immer geredet wird.

00:17:36: Es gab letztendlich natürlich in allen Ländern, die viel Solarstrom erzeugen einen Dämpfer.

00:17:42: Weil einfach die Projekte in dieser Vielzahl vorhanden waren und dazu geführt haben, dass negative Strompreise entstehen.

00:17:48: Das heißt das Lastprofil von der Solarenergie war eben ein verminderter Wert letztendlichen Und die Käufer waren nicht mehr bereit dort die entsprechende Preise zu zahlen, die es einfach braucht um so ein Projekt auch zu realisieren.

00:18:00: Und da steht Deutschland nicht allein, also diesen Dämpfer den möchte ich ungern immer bei uns national sehen.

00:18:05: Das zweite ist wir leben in einem ziemlich verschwiegenden Land.

00:18:10: Also wenn Zahlen veröffentlicht werden dann ist die Dunkelziffer obwohl der Begriff vielleicht so ein bisschen negativ ist aber ich glaube er ist richtig angewendet.

00:18:17: Die Dunkel Ziffer sind um eine Vielzahl höher.

00:18:19: also es werden in Deutschland PPAs abgeschlossen gerade Wenn's darum geht eben auch eine gute Beschaffungsstruktur zu finden.

00:18:29: Gehören Sie mit ins Portfolio, das wissen viele Einkäufer auch und ich sehe die Idee hat mal so siebenundzwanzig Verträge veröffentlicht fürs letzte Jahr.

00:18:36: Ich sehe es mindestens doppelt so hoch weil allein über unsere Plattform ja schon viel läuft und ich dann einen guten Einblick habe.

00:18:42: Jan du hast gerade die kurzfristigen PPE-Verträge angesprochen.

00:18:45: aus Projektentwicklersicht für die Finanzierung der Anlagen hab' ich natürlich immer ein erhebliches Interesse an langfristige Verträgen Und das ist ja bisher ein Aus Bankensicht ein großes Problem, Anlagen zu finanzieren neu zu bauen.

00:19:03: wenn ich nur kurz was die GPP ist dahinter hab.

00:19:07: Wie beurteilt du diese Marktaus Sicht aus finanzierer Sicht?

00:19:12: Ja die sieht natürlich tatsächlich sehr schlecht aus denn der Trend ist gekommen.

00:19:18: um zu bleiben kann man sagen Wir sehen Verträge, die eigentlich nur zwei bis drei Jahre Laufzeit haben.

00:19:24: Und es muss man auch ehrlich sagen welches Unternehmen begibt sich inzwischen in einem Risiko von so langen Laufzeiten wo wir Standortverlagerungen sehen, wo wir durch AI erzeugte Optimierungen sehen In jeder Hinsicht und wo wir auch sehen dass teilweise Produktion aus Deutschland wirklich komplett wegbricht?

00:19:43: Langjährige PPAs die zwanzig Jahre oder länger laufen Die sind dann im Grunde genommen ein echtes Risiko für Unternehmen.

00:19:52: Insofern brauchen wir natürlich hier andere Lösungen, PPA-seitig haben wir die jetzt gebaut und die Politik muss natürlich – und sie sorgt ja Gott sei Dank bereits dafür – für entsprechende Absicherungselemente damit auch die Banken eben die Sicherheit haben solche Projekte noch zu finanzieren.

00:20:08: Die Vorlösung, die da angedacht sind, das ist der erste Schritt in die richtige Lösung.

00:20:13: Auch EU-seidig übrigens angedacht weil es muss natürlich wie vieles schneller gehen und die der Behörden.

00:20:20: Wahnsinn, wenn ich ihn so nennen darf, muss da auch an dieser Stelle sicherlich mal ein bisschen gekappt werden.

00:20:25: Zu

00:20:25: Diva-Behördenwahnsinn können wir eine eigene Folge machen wahrscheinlich in jedem Bereich

00:20:30: aus dem Projekt entweder sich nach Wien auf.

00:20:32: Und welche Lösungen sind da angedacht seitens der Politik?

00:20:35: Also das klassische Für Banken ist natürlich das klassische EEG-Business.

00:20:40: Wie wir das kennen, ist es einfachste.

00:20:42: Es gibt eine staatlich garantierte Einspeisevergütung.

00:20:45: Das sind die garantierten Cashloß.

00:20:46: Darauf kann ich eine Finanzierung abstellen.

00:20:48: Fertig daran sind sie jetzt gewöhnt!

00:20:50: Bei PPAs probieren Sie ja... oder probieren viele über diese langfristig laufenden Verträge, da haben wir ein ähnliches Modell zu schaffen.

00:20:59: Mit einer vernünftigen Politizprüfung vorweg habe ich ja dann am Ende auch garantierte Kästlos für zehn, fünf, zehn, zwanzig Jahre und ich stelle mir das entsprechend schwierig vor, Banken, Finanzierer dazu bewegen in den kurzrissigen Bereich zu gehen.

00:21:15: Also klassisch werden natürlich immer noch Assets finanziert wenn bei uns mal rein von der heutigen Themaartik lösen Dieses Asset ist versicherbar oder absicherbar und dafür braucht es Produkte.

00:21:26: Und sicherlich müssen Banken auch ein bisschen angeschubst werden, und dafür sind diese Vorlösungen gedacht um einen Absicherungselement zu geben in kurzfristige Verträge zu gehen.

00:21:37: In Kombination mit einer Plattform für Viotag die eben auch sicherstellt dass man einen breiten Marktzugang bekommt an Käufern schwindet natürlich das Risiko der sich bei einem drei Jahresvertrag danach keinen Anschlussvertrag mehr finde.

00:21:51: Und dafür wollen wir natürlich auch auftreten.

00:21:53: Das tun wir als Mitglied bei verschiedenen Verbänden und versuchen uns hiermit einzubringen, denn letztendlich braucht es ein Gesamtkonzept.

00:22:01: Einzelne Bausteine wirken ja selten gut und da wollen wir die europäische Plattformlösung, die wir sind, auch einwirken.

00:22:09: Also für uns aus Projektentwicklersicht ist das durchaus interessant – das Portfolio-Risiko auf einem Park Also das Kundenportfolio Risiko zu streuen.

00:22:20: Es ist ja durchaus möglich, dass ich kleinere Scheiben an PPAs ausschreibe und dann auf einem, keine Ahnung, hundert Megawatt Solarpark nicht einen Kunden habe der mir für zehn Jahre den Strom abnimmt sondern vielleicht zehn Kunden die mich für drei Jahre den strom abnehmen.

00:22:38: Und wenn ich die Fristigkeiten noch austauschen kann wird da wahrscheinlich ein Rundesprodukt raus.

00:22:44: Habt ihr da aus... Aus Bankensicht schon mal Erfahrungen, wie die mit so was umgehen.

00:22:50: Es öffnet sich langsam aber es braucht sicherlich noch eine Weile.

00:22:54: Die Produkte sind alle da und technisch lässt sich das alles sowieso lösen.

00:22:59: der gesamte Markt ist im Grunde genommen darauf ausgerichtet dass auch abwickeln zu können.

00:23:04: Aber es wird ein Prozess sein wie so häufig Und Gott sei Dank gibt es ja auch noch Abnehmer für langfristige Verträge aber die kommen eher aus der Energiewirtschaft.

00:23:12: Wir sind eure Pläne für die Internationalisierung.

00:23:15: also Das ist ja, PPA-Markt ist ja nicht nur, haben wir es gerade schon erwähnt ein deutsches Thema.

00:23:20: Sondern das ist ja mindestens europäisch, wenn nicht ein weltweites Thema.

00:23:24: Beschäftigt ihr euch damit?

00:23:25: Dass ihr in den europäischen Markt eintretet oder bleibt ihr erst mal in Deutschland und guckt dann mal mittelfristig weiter?

00:23:33: Ja!

00:23:33: Wir haben natürlich auch eine langfristige Strategie.

00:23:35: aber Deutschland ist ein großartiges Land mit herausragenden Chancen und vor allem viel Energiebedarf.

00:23:42: Insofern ist unser Fokus natürlich der deutsche Markt aktuell.

00:23:46: Wir sind eine offene Plattform, jeder kann sich registrieren.

00:23:48: Die Hürden sind absolut niedrig und deswegen haben wir auch europaweit schon Registrierungen und Angebote und Anfragen.

00:23:54: die begleiten mir natürlich dann auch wenn wir Chancen sehen dort zu unterstützen.

00:23:58: ansonsten arbeitet die Plattform so wie sie eben arbeitet.

00:24:03: aber um es klar zu sagen der Fokus ist Deutschland

00:24:05: Und wenn du fünf Jahre weiter denkst glaubst du dass das weiterhin so ist?

00:24:09: In fünf Jahren sind wir sicherlich einen ganzen Schritt weiter, wie auch wirklich insgesamt die Welt nicht mehr wieder erkennen im Vergleich zu heute.

00:24:17: Wir werden aber dann unsere Greenspot-Lösung schon realisiert haben das heißt in Grunde genommen die gesamte Beschaffungsstruktur auf einer Plattform abdecken können und dann sehe ich uns natürlich auch im europäischen Ausland.

00:24:31: Jan, ich wünsche euch ganz viel Erfolg für das Immobilien-Scout der Energiewirtschaft.

00:24:36: Ich fand es war ein super Metapher für das was uns da erwartet!

00:24:40: Ich danke dir für deinen Besuch dass wir uns hier physisch in Hamburg im Telestra-Heldoffice getroffen haben und wünsch euch viel Erfolg die

00:24:47: Zukunft!

00:24:48: Ganz herzlichen Dank und euch auch.